Cool Web

Sprzedaż osobista i Sprzedaż akwizycyjna

Inne strony warte obejrzenia: turnabol

Sprzedaż osobista i Sprzedaż akwizycyjnaPod hasłem sprzedaż osobista należy rozumieć zarówno sprzedaż sklepowa,przy tradycyjnej formie usługi,jak i sprzedaż akwizycyjną. Osoba zajmujaca się akwizycją to akwizytor,czyli przedstawiciel handlowy,wizytówka firmy,zatrudniona w celu zbierania zamówień na dany produkt i zawierania umów kupna- sprzedaży.formy akwizycji to akwizycja bezposrednia,oparta na bezpośrednim kontakcie z potencjalnym klientem,w dogodnym dla niego miejscu i czasie. Telemarketing z kolei opiera się na aktywacji przez telefon.etapy sprzedaży akwizycyjnej,polega przede wszystkim na ustaleniu listy potencjalnych nabywców,sprowadza się do okreslenia listy osób potrzebujących danych produktów oraz osób posiadających niezbędne środki finansowe na ich zakup,etap następny to zebranie danych o potencjalnych nabywcach,nastepuje przy wykorzystaniu źródeł,to jest osobiste kontakty z akwizytorem, w trakcie których jedni klienci udzielaja informacji o innych,odwiedzanie miejsc,gdzie bywaja potencjalni klienci,książka telefoniczna,katalogi firm,prasa,podmioty zajmujące się daną działalnością,urzędy miast. Nastepnie ma miejsce spotkanie z klientem oraz prezentacja produktu. Akwizytora powinna cechować doskonała znajomość produktu oraz przygotowanie odpowiedzi,na każde zadane przez potencjalnego klienta pytanie. Dobry akwizytor powinien tez umiec zagadać klienta,zaprezentować produkt,zachęcić do jego obejrzenia,podyskutować z klientów. Ważne jest także to,aby firma do której zachodzi akwizytor,miała nieskazitelną opinie,a już najlepiej jest,gdy firma ta już zakupiła kiedyś rekomendowany i reklamowany produkt. Postępowanie akwizytora powinno być nienaganne. Powinien być uprzejmy,nie dziwić swoim zachowaniem,nie wzbudzać agresji,ani jej nie okazywać. Bardzo ważny jest też schludny wygląd oraz to czy potrafi on rzetelnie odpowiadać na zadawane mu pytania,mieć doskonałą wiedzę o prezentowanym produkcie. Jeżeli klient ma jakieś zastrzeżenia co do produktu, akwizytor ma obowiązek spokojnie udzielić wyczerpującej odpowiedzi. Jeżeli klient jest zainteresowany zakupem towaru oferowanego przez akwizytora,ten powinien mieć go przy sobie i niezwłocznie uiścić opłatę i wręczyć klientowi jego zakup. Nie może przy tym okazywać emocji,ani w sytuacji pozytywnej ani negatywnej.

Oceń ten artykuł:

Komentarze:

Autor:

Treść:

Przepisz kod z obrazka:



Warto również przeczytać

Firmy zajmujące się dystrybucją

Firmy zajmujące się dystrybucją pełnią istotną funkcję w promowaniu produktów producenta na poziomie lokalnym. Dotyczy to promowania lepszej jakości i większej ilości wysiłków reklamowych firm trudnią...

czytaj więcej

Co to jest ekonomia

Ekonomia jest to pojęcie oznaczające odpowiednie zainteresowanie zarówno społeczeństwem w ogóle jak i poszczególnymi jego jednostkami oraz sposobem w jaki wykorzystują oni poszczególne dobra naturalne...

czytaj więcej

Służba zdrowia

Wszystkie miasta w Polsce muszą uporać się z różnymi inwestycjami. Do najważniejszych należą inwestycje związane ze służbą zdrowia. Do czasu, kiedy placówki służby zdrowia nie zostaną w stu procentach...

czytaj więcej

Pomysł na firmę

Od hobby do biznesu, dwa w jednym, łaczenie dwóch lub więcej rodzajów działalności , to znaczy pomysłów na prowadzenie działalności w nowy sposób,wynajdowanie słabych stron konkurencji na przykład ule...

czytaj więcej

Menu

Partnerzy